4月17日早上，朋友圈就被冠珠岩板招商视频刷屏，且热度不减。原来冠珠岩板战略发布会暨财富峰会在冠珠总部举行，针对冠珠品牌岩板进行独立招商，同期发布系统“三维一体中心仓”式岩板创新运营模式。据了解，活动现场完成签约30余家，签约金额过亿，引发行业广泛关注。
笔者寻思：岩板招商几乎成为这一次春季陶博会的主旋律，冠珠岩板在这样的“肉搏战”中依旧成绩喜人，其背后有什么不一样的地方？冠珠的“三维一体中心仓”模式又是什么样的新模式，能给经销商和用户带来什么？不妨跟随笔者，一同探寻。
01先吃个瓜：竞争力何在？
“如今冠珠品牌重点推广冠珠岩板，并进行规模招商，那冠珠岩板的差异化优势在哪里？”笔者单刀直入，把一个尖锐的问题，直接抛给了冠珠品牌相关负责人。
“相信业内许多朋友，都有此疑问。事实上，冠珠岩板是充分发挥了其品牌和渠道优势，从产品定位到运作模式都有着自己的一套打法。”
冠珠瓷砖常务副总经理潘瀚表示：“B端和C端市场对产品的诉求始终存在很大差异。冠珠岩板侧重满足C端群体生活空间定制化需求，其覆盖群体更多侧重C端，借助经销商渠道直抵C端。对C端市场的把控能力，冠珠是领跑行业的；相对于C端市场，B端群体需求则侧重工业化规模运作，譬如将岩板作为板材，供货给一些家具或电器、厨卫等需要面板材料的生产厂商，作为他们的材料供应商。”
冠珠品牌常务副总经理 潘瀚
从战略层面而言，冠珠品牌岩板的战略布局是具有前瞻性和可持续发展力的。
02 再出圈儿：探索新商业模式
此次冠珠岩板招商大动作，除了事情本身带来的轰动效应外，笔者以为，其同期推出的“三维一体中心仓”式运作模式，方是重头。据悉，冠珠岩板终端布局，将采用设立“中心仓”模式进行。传统“中心仓”主要承载仓储功能，解决经销商库存压力。但冠珠岩板中心仓，却是采用平台运营思维，充分整合资源，打造集“销售服务中心、加工中心和仓储物流中心性能”三维一体的“京东式”中心仓运作平台。
一个岩板中心仓平台，就是一个强势的全资源整合平台和功能平台。一方面，整合多方优势资源，强强联手掘金蓝海市场。广开加盟大门，岩板经销商、加工厂、石材商、贸易商、家居定制商等等，均可加盟，资源互惠。
另一方面，承载除了岩板生产外，几乎所有销售服务所需环节的功能。给予经销商强大的辅助和赋能！其一，可代表总部对辐射区内经销商进行赋能支持，包括：给予政策、运营、服务、设计、团队的全方位支持；其二，可为经销商提供仓储、设计、加工、运输（物流）、施工、售后服务等一站式服务；其三，设岩板体验馆，协助经销商承载各种岩板应用空间展销。
现场客商朋友、经销商纷纷表示：冠珠岩板智造能力、设计、产品实在惊艳！
笔者以为，冠珠岩板的“三维一体中心仓”模式，是一种吻合时代发展和经销商群体（用户）需求的模式。这种创新模式出现，有较强行业意义。首先，时代发展产物。如前文所述，其资源整合为平台运作模式，明显是互联网平台思维和当前物联网技术的综合体现，贴合时代脉搏。其次，行业发展到当前节点，经销商群体面临升级迫切需求的产物。行业发展下行明显，传统零售渠道格局早已不复存在，经销商面临重重压力，亟待转型。从经销商转型为运营服务商是趋势。冠珠岩板中心仓平台模式，吻合转型需求。第三，企业和品牌综合实力沉淀后的产物。这种大规划和动作，必须有实力支撑。新明珠集团综合实力，结合冠珠品牌的渠道实力和终端品牌力，方能成功。
笔者以为，这种商业模式的探索，或是传统建陶行业面临互联网时代和行业发展后期的一种新尝试，值得引发行业广泛思考。
03 深扒一扒：品牌升维！
于品牌建设和经营，认知往往大于事实。近年来，冠珠一直在刷新大众的认知。冠珠长期被人们冠以大众品牌的认知。其真实的高端线系列产品，却鲜有人知。品牌升维后的冠珠瓷砖，一直在这个方向上持续努力，不断改变与突破。
深扒一下不难发现，此次冠珠岩板的独立招商，是品牌升维的举措无疑。它的升维运作，体现在“用户思维”的透彻理解和借由冠珠岩板为抓手带动品牌升维两个方面：
第一，“用户思维”深层理解。特别值得指出的是：此次岩板招商，冠珠岩板的“用户思维”不止体现在对用户既有需求满足上，更体现在对用户需求的创建上。冠珠岩板独立招商，为满足C端用户需求及部分经销商群体转型需求而来。但因为新商业模式的探索，却为C端用户和加盟平台的商家群体带来更多可能性，这些可能性则成为孕育新需求的温床。
譬如，加盟平台的轻资产运作模式，极大优化了原本的重资产模式，为掘金提供更多可能。与此同时，基于这种中心仓平台，所有服务全部扁平前置化，缩短产品及服务与用户距离，令C端客户可将更多新的想法得以付诸实践，创造更多可能性，最终亦为产生新需求和新市场带来可能。
从满足既有用户需求，到创造性引领用户需求，是“用户思维”的升级体现。着眼于消费者需求的冠珠五感体验馆，吸引客商们纷纷驻足
第二，冠珠岩板为抓手，实现品牌升维。
岩板，作为当下行业风口产品，不仅是奔赴新蓝海的专配，更是高端定制市场新宠。繁复的后续加工、高难度的运输和铺贴、高要求的空间搭配设计，都为岩板设置了天然准入门槛。
此时，“冠珠岩板”进行独立体系大规模招商，无疑是一次强势传播。借此，冠珠完成“家族产品”系里高端产品线强化认知式输出。借冠珠岩板产品为抓手，带动品牌升维顺理成章。
自冠珠品牌升维发布后，我们看到“冠珠品牌”在创新“出圈儿”的路上一路狂奔：“至in智暖家”石墨烯发热瓷砖快闪店、315“甜蜜速递”口碑营销、冠珠五感体验馆打造......
不断带来惊喜，行业甚至习惯性对他们有所期待。继“岩板中心仓”新模式后，不知冠珠品牌接下来还有什么惊喜带给行业，让我们拭目以待。
